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Jun 14, 2023

Den kulturellen Einfluss und die Vielfalt des Luxus nutzen

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Von Vogue Business in Zusammenarbeit mit Amazon Ads

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Eine neue Studie von Vogue Business in Zusammenarbeit mit Amazon Ads zeigt, dass rund ein Viertel der Luxuskonsumenten in Europa es vorziehen, online mehr über ein Produkt zu erfahren und es dann im Geschäft zu kaufen, während weitere 18 Prozent dies komplett tun Online recherchieren und einkaufen. Die Untersuchung umfasste eine Umfrage unter 2.739 Luxuskonsumenten im Alter von 18 bis 65+ Jahren im Vereinigten Königreich, Italien, Frankreich, Spanien und Deutschland im April/Mai 2023.

Obwohl traditionelle Formen der Inspiration wie das Stöbern im Geschäft, Social-Media-Influencer sowie Zeitschriften und Zeitungen nach wie vor an erster Stelle stehen, wenn es um allgemeine Inspiration geht, griffen Verbraucher bei der Bewertung spezifischer Ideen, Empfehlungen und Rezensionen hauptsächlich auf Online-Quellen wie Instagram zurück ( 44 Prozent), YouTube (28 Prozent) und Amazon (25 Prozent) für Prêt-à-porter, Accessoires und Lifestyle. Werbeinhalte, die auf Marktplätzen (wie Amazon oder Etsy) und Streaming-Websites (einschließlich Prime Video und Twitch) zu sehen sind, sind mittlerweile fast genauso wichtig als Entdeckungskanal wie Werbeinhalte, die in sozialen Medien zu sehen sind.

Luxuskonsumenten finden Inspiration nicht nur über mehrere Touchpoints hinweg, sie verbringen auch mehr Zeit in der Entdeckungsphase, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Mit Ausnahme einiger weniger Impulskäufer, die Produkte noch am selben Tag entdecken, an dem sie sie kaufen, tendiert die Mehrheit der Luxuskäufer (89 %) im Durchschnitt zu einem überlegteren Ansatz, was den Marken reichlich Möglichkeiten gibt, ihre Kaufentscheidungen zu beeinflussen.

Die Populärkultur beeinflusst weiterhin die Entscheidungen der Käufer in Bezug auf Mode. Mehr als die Hälfte der befragten Luxuskonsumenten, insbesondere die Millennials, lassen sich von Schauspielern, Musikern und Reisebeeinflussern inspirieren – was den kulturellen Einfluss der Branche widerspiegelt. Vor allem Online-Streaming spielt eine herausragende Rolle bei der Ansprache von Nischen- und Spezialpublikum: 80 Prozent der Verbraucher, die in den letzten sechs Monaten Luxusmode und Accessoires eingekauft haben, hatten ein Prime-Abonnement und 75 Prozent schalteten ein, um ihren Favoriten zu streamen Wird zwischen mehrmals im Monat und täglich angezeigt.

Während Action, Comedy und Drama die beliebtesten Streaming-Inhalte für Luxuskonsumenten waren, hatten insbesondere diejenigen, die Luxusmode und Accessoires kauften, eine höhere Neigung für Kunstdokumentationen, Reisen, Sport, Romantik und Musicals, während die erwachsene Generation Z übertraf Durchschnitt für Anime und andere Belletristikkategorien. Ob Werbung über Streaming-Dienste, Markenbotschafter oder die Zusammenarbeit mit Filmen oder Fernsehsendungen bei Kollektionen: Marken würden davon profitieren, wenn sie sich in der Populärkultur engagieren und über eine Reihe von Genres diversifizieren, um die unterschiedlichen Interessen der Verbraucher bestmöglich widerzuspiegeln. Um den vollständigen Bericht zu lesen, laden Sie ihn über die Schaltfläche unten herunter.

Boilerplate: Vogue Business befragte 2.739 Luxuskonsumenten in Großbritannien, Frankreich, Italien, Spanien und Deutschland. Die Verbraucher waren zwischen 18 und 65 Jahren alt und verteilten sich gleichmäßig auf Männer und Frauen. Bei den Befragten handelte es sich um Luxuskäufer, die in den letzten 12 Monaten mindestens 1.000 € für Luxusprodukte oder 500 € für einen einzelnen Artikel ausgegeben hatten. Die Befragten wurden zu ihren Luxuseinkaufsgewohnheiten, Einkaufseinflüssen und ihrer Auseinandersetzung mit Inhalten und Kultur befragt.

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Von Madeleine Schulz

Von Laure Guilbault